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如今发廊是越来越多，竞争日趋激烈，发廊生意面临肉搏战时代，如何自强求生？大多数发亮纷纷打起价格战，推出各种打折优惠活动， 结果有些商家在打折惠东里尝到了甜头，而有些则越打折，生意越低迷，为什么会出现两种相反的结果呢？这在于如何掌握打折活动的要领，这里通过打折活动失败的实例来分析活动需掌握的要领

打折活动失败的例子：“烫发打7折”。店主原以为可以提神店的业绩，但有以下几点缺失：减少店收入打折产生不了吸引力，对于老顾客来说，绝不是打折才来店里烫发，他很有可能原本就想烫发，对于新顾客来说，虽然打折的魅力不小，但这样的打折活动其他店也有，并不是因为你打折才来这里的。

1.消耗水平下降

原先客人可能习惯烫发300元，现在只需要210，如此以来他的消耗习惯可能会变成210的烫发，无形中顾客的消费水准就下降了。

2.周期延长

顾客原本想通过一段时间就需要来店烫一次头发。但因店里每年定期举办打折促销活动，顾客会刻意等到打折期间再来烫发，结果消费周期就会延长，打折活动需要掌握要领，上述“烫发打7折”的案例也并非行不通，若能把握几项要领，依然可以达到提升业绩的目的

3.提高顾客的消费水准

顾客原先习惯烫发210，这时候建议顾客烫210的头发，他不必多花一分钱，却可以享受到跟很好的服务，以此种提高他消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内收入就不会减少

4.必须产生老带新的模式

在打折期间，必须设法让老客人带新客人来没这样，打折活动的推行才能生效

5.不要预先告知顾客

如果打折的消息预先让顾客知道了，顾客很有可能都只会等到打折的时候才来店里烫发，顾客消费周期因此而延长，如果顾客来店里才知道现在是打折期间，很有可能提前烫发，从而缩短了顾客的消费周期，才能达到打折促销的目的