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随着美容行业的发展，皮肤管理店的顾客管理模式也从月卡、季卡、半年卡、年卡、项目卡的销售进入了会员制的管理，因此如何销售会员卡成为店铺业绩的主要支撑点。
顾客是皮肤管理店长久经营的基础，对于如何留住顾客，很多店铺想到的是用会员卡来牢牢抓住她们，为此，美容师们除了销售产品之外，会员卡销售也是非常重要 的。当顾客成为会员后，如果能提供到令其满意的服务，她们会发展成为老顾客。但是怎么样才能让顾客愿意去购买会员卡呢?这就要看皮肤管理师的销售技巧了。
俗话说，心急吃不了热豆腐，话虽糙，但是道理还在。
许多缺乏经验的皮肤管理师，为了尽快的把卡销售出去，会在和顾客进行短暂交谈之后，就向顾客提出办理店里的会员卡的请求。
殊不知，顾客对于这种会员卡推销方式，是比较反感的，她们更希望自己提出办卡的要求，不喜欢被推销的感觉。
当然，销售需要主动，我们不可能被动的等待顾客，所以不妨换一种思路，给顾客一些购买的决心。在这个过程中，需要先稳定好她们的兴趣，和顾客聊聊天，聊聊家常、或者生活，提供他们的信任度。
经过一段时间的沟通后，顾客心理会发生一些改变，他们会在心理上接受了员工的招待，等顾客对店铺产生信任感了，这个时候再向她们提出办会员卡的要求，成功的几率会高出许多。
在交易达成之前，皮肤管理师的义务是让顾客充分的了解会员卡。如果顾客经常来店里消费，对于会员卡应该有所了解，这个时候可以简单的介绍下，会员卡的优惠力度和价值，让顾客动心。
如果顾客了解甚少，那么就需要将会员卡说明中的重点内容，反复的说给顾客听，让他们在心里有一个认识，明白会员卡是有优惠的，是在替她省钱。
1、先谈好“价钱”
在会员卡推销的时候，要先谈好“价钱”。许多皮肤管理师很怕和顾客谈钱的事，怕一谈钱顾客就会有抵触心理。
实际上，这种担忧是完全没有必要的，如果一个皮肤管理师到最后快要成交的时候，还未说出报价，那么最后我们的顾客很容易因为“价钱”不合心意而翻脸。这样的事情并不少见，顾客已经有意向了，却因为钱谈不拢，实在十分的可惜。
2、不要中途放弃
相信所有的皮肤管理师，都有不愉快的经历，当向顾客推销会员卡时候，她们的第一反应就是“不买”或者“我不需要”等否定的回答。
对于这些拒绝，作为美容师的你，应该坦然面对，不必那么在意，毕竟顾客在不了解店铺的服务以及项目的时候，心存疑虑也是正常的。
这时候需要进一步了解顾客户的抗拒点与疑虑，通过耐心给客户讲解，让解除顾客的疑虑。
