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人生中最重要的决定，包括我们跟谁结婚，为什么买房、买车、买裤子甚至买手表，都是通过情感大脑做出的。
假如你想要买一件能够精确显示时间、耐用好几年的手表，那就先准备好大约20美元。
这个决定是通过理性大脑做出的。
但假如你想要的是能够彰显你的人生成就、你的教养和品位的手表，那可能至少要准备好2000美元。
这可不是差了一点半点儿，而是要比完全理性的决定多花将近100倍的钱！
名贵手表的制造商讲的不是在准确性方面有多大优势，他们讲的是与手表毫无关系的各种特性……人类的追求、成就，乃至传承。
可想而知，大脑的“理性”区域并不愿意为一件不会带来任何实际好处的东西多支付将近100倍的费用，但是“情感”大脑会使出浑身解数来说服理性大脑，比如说它坚实耐用、经久不衰，或是物超所值……
虽然需要一点儿耐心，但最终理性大脑一定会让步，买下这块表。
显而易见，姑娘们为他的魅力所倾倒的程度跟以前相比不会有任何变化，但情感大脑还是会为买下这块表感到快乐（至少在一段时间内如此）。
奥秘就在于：爱上品牌和爱上一个人，原理是一样的。
事实上，品牌是某种产品本身携带的能够激发欲望的感觉和情感。
一个品牌并不等同于一个商标的名字，它是我们通过营销赋予某种产品的“价值”。
优质营销要围绕产品建立感觉和情感，创建出品牌，而商标名、VI和设计都是我们识别品牌的途径。
其实拥有了一个品牌，就拥有了将人们的欲望变现的机制。
高效营销总是选择与情感大脑对话。
大脑这部分区域并不在乎爱情故事的源头究竟是人类、宠物、一本好书的几页内容、一部迪士尼动画片、一辆车、一瓶汽水，还是一瓶洗涤剂。
大脑里的神奇机制能够让产品升华，超越提供这些产品和服务的理性初衷。
一旦人们爱上某些品牌，不断为了这些品牌支付额外的费用，反射性大脑就会渐渐取得支配地位。
从此以后，只要去超市，就会像开启了自动驾驶仪一样，径直选购自己偏好的那些品牌，全不理会其他竞争产品如何。
所以，要想营销成功，就要问问自己：
* 这项活动会让消费者爱上我的品牌吗？
* 我会与我（未来的）消费者建立起情感联系吗？
* 这些是我想要赋予品牌的价值吗？
* 它们的效力足够驱动品牌偏好吗？
购得一个品牌带给我们的感觉要比购买一件产品美妙得多……它会让我们感受到情感的联结，让我们进一步确信自己的价值。归根结底，它给了我们想要的东西，也承载了我们热爱的理念。品牌可以代表人类的价值，因为价值塑造情感，而情感驱动行为。
